Китай рожает — Украина зарабатывает: «бэби-бум» в Поднебесной может стать хорошим толчком для украинского бизнеса

При выходе на китайский рынок детского питания необходимо учесть массу нюансов – от названия торговой марки, особенностей культуры потребления – до оформления упаковки и маркетинга, информирует Коррупция Маркет

Отмена политики "одна семья – один ребенок" в Китае оказалась "очень своевременной и очень эффективной".

Благодаря тому, что средний класс в КНР активно укрепляется, наращивая свои доходы, объем продаж детского питания ежегодно увеличивается в среднем на 18%.

При том, что сегодня на весь Азиатско-Тихоокеанский регион приходится 49% мирового рынка, на Китай, по разным оценкам, отводят 28-32%. 

В денежном выражении объем этого рынка на данный момент уже составляет почти $30 млрд в год.

А к 2020 году, по прогнозам аналитиков, Китай обеспечит 45% мирового спроса на продукты питания и товары для ухода за детьми.

Об этом пишет в своей колонке на Forbes.ua экономический эксперт Вячеслав Лысенко.

Иностранные бренды занимают более 80% рынка детского питания в КНР.

Для украинских производителей рынок детского питания КНР можно рассматривать как перспективный. Он далек от насыщения и несбалансирован: более 70% – это молочные смеси, и только 20% приходится на каши и  3% – на другие виды питания.

При выходе на рынок КНР необходимо учесть массу нюансов – от названия торговой марки (ее интеллектуальная защита и благозвучность на китайском языке), особенностей культуры потребления – до оформления упаковки и маркетинга

Китайцы предпочитают иностранные бренды, что в определенной мере упрощает процедуру продвижения новой торговой марки (главное, чтобы она производилась не на территории Китая).

Наиболее острой на сегодня является проблема отсутствия украинских торговых марок, однозначно распознаваемых китайским потребителем.

"Но это – не безвыходная ситуация: лояльность к брендам воспитывается, а их узнаваемость наращивается. У компаний должны появиться экспортные стратегии, кастомизированные под рынки конфуцианского ареала. Их презентационные материалы должны быть переведены на китайский язык, а реклама, созданная местными PR-компаниями, должна звучать по радио, призывать со страниц газет и журналов, мелькать на экранах телевизоров", — советует эксперт.

Также ощутимо пойдет на пользу продвижению украинского детского питания на рынок КНР участие лидеров национального рынка в ключевых выставках пищевой продукции, представление ее на ведущих онлайн-площадках, демонстрация продукции на полках украинского павильона Всемирного центра импортных продуктов питания в Шеньчжене.

"И если реализовать эти шаги в правильной последовательности, то китайский рынок может стать "новым Эльдорадо" для украинских производителей", — уверен Вячеслав Лысенко.