30 дней без валюты: поможет ли решение Нацбанка украинскому экспорту в ЕС

В последние дни июля Национальный банк дал многообещающий сигнал для всех экспортеров. Постановление НБУ №361 от 28 июля увеличивает срок возврата валютной выручки с нынешних 90 до 120 дней.

Что это означает? Почему для наших экспортеров так важно дольше ждать валюты из-за границы?

Дело в том, что ограничения по сроку возврата в страну валютной выручки превращает поставки за рубеж в бег по минному полю. Если контрагент успеет расплатиться вовремя — повезло. А если нет? В таком случае украинское законодательство видит в пострадавшем экспортере мошенника.

И наказание за срыв возвращения выручки существенное — до 20% от суммы несвоевременно возвращенной валюты.

Как результат — много украинских компаний опасаются экспорта, производится без предоплаты. Или предпочитают соглашаться на менее выгодные контракты, лишь бы не попасть на штрафы в Украине.

Все это не способствует развитию украинского экспорта. В многочисленных опросах самочувствие бизнеса, проведенных Европейской бизнес-ассоциацией (EBA), ограничение на срок возврата валютной выручки в украинский бизнес называет одной из ключевых препятствий для развития экспорта (наряду с коррупцией на таможне и нормой об обязательной продаже валютных поступлений).

И именно поэтому решение НБУ такое важное.

Это, конечно, не предел мечтаний, ведь до кризиса срок возврата валютной выручки составил 180 дней. Там не менее, эта новость, безусловно, положительная.

"Безусловно, это позитив. Но бизнес рассчитывает, что это первый шаг к долгожданной валютной либерализации и что будут и следующие",
— отмечает исполнительный директор ЕВА Анна Деревянко.

Однако, насколько этот шаг поможет украинским экспортерам? В первую очередь – компаниям, которые торгуют с ЕС, ведь принцип оплаты после реализации товара характерен в первую очередь для Европы. Для сравнения, компании из стран СНГ чаще оплачивают продукцию сразу – именно поэтому переход на новые нормы часто является одним из самых трудных для украинских бизнесменов, меняющих рынок сбыта.

По словам Анны Деревянко, от ограниченных по времени расчетов в первую очередь страдают компании, которые продают дорогое и технологическое оборудование. Конкуренция на рынке ЕС в этом сегменте высока, и покупатели обоснованно ищут дополнительные "бонусы". Например, постепенную оплату своего заказа.

Украинские компании, которым запрещено предоставлять такой бонус, часто проигрывали в конкурентной борьбе. Вот только далеко не факт, что продление срока возврат товара в 30 дней решит эту проблему.

Еще одна проблема – ограничения по оплате существенно затрудняют выход украинских товаров в европейские торговые сети.
Они обычно требуют возможность оплаты уже по итогам реализации товара.

Традиционный способ решения этой проблемы – работать через зарегистрированную в ЕС фирму-прокладку – для многих очень дорогой. Особенно для тех, кто только начинает экспорт в ЕС. А продажи через посредника существенно снижают выручку для украинских производителей.

Именно поэтому увеличение срока валютной выручки может быть "спасением" для многих украинских экспортеров.
Впрочем, эту проблему "уступка" со стороны НБУ так и не решила. Далеко не всегда 120 дней хватает, чтобы получить выручку с ЕС.

Так что возможность напрямую работать с крупнейшими европейскими торговыми сетями появится в украинских экспортеров лишь в случае, если Нацбанк продолжит увеличивать срок возврата валютной выручки.

По словам Виталия Борисенко, директора компании "Боріка", которая экспортирует в ЕС комплектующие для лодок, катеров и каяков, даже после либерализации риски прямого сотрудничества с торговыми сетями остаются высокими. "Мы вынужденно работаем с посредниками. Те, кто продает свою продукцию непосредственно в европейские торговые сети, знают, как легко попасть на срыв сроков оплаты. Здесь разница между 90 днями и 120-ю не такая уж и большая",- отмечает он.

Однако это вовсе не означает, что нынешний шаг Нацбанка не повлияет на жизнь экспортеров.

"В нашей практике были потенциальные клиенты, с которыми не удалось заключить контракт именно из-за сложностей с отсрочкой платежа",- говорит соучредитель компании 1DEA.me (производитель скретч-карт и мотивационных постеров) Никита Фурсов.

"Например, они просили отсрочку в те же 90 дней. Но проводка денег также требует времени, нам нужно было заложить определенное время "для подстраховки", чтобы не стать нарушителями. Поэтому мы могли предложить отсрочку не более 80 дней. А это не подходило нашим потенциальным покупателям.

Теперь мы можем вернуться к переговорам с этими компаниями", — добавил он.

Куда более положительная другая инициатива НБУ — двукратное увеличение суммы аккредитивных (безналичных) расчетов при импортных контрактах — с $500 тыс. до $1 млн.

Увеличение суммы, которая позволяет оплачивать импорт с помощью банковской гарантии, должно решить многие проблемы, возникающие при импорте в Украину западного оборудования. В первую очередь, когда западный подрядчик требует предоплату (а к сожалению, доверия к украинскому законодательству у них пока немного и многие предпочитают подстраховываться таким образом).

"Срок изготовления сложного оборудования может превышать 90 дней. Вот и получается, что украинский покупатель с точки зрения НБУ – мошенник: он перевел деньги за границу, но товар так и не получил. Но отказаться от модернизации мы не можем – от этого зависит наше будущее на тех же европейских рынках",- говорит глава ассоциации "Укркондпром" Александр Балдынюк.

Впрочем, ключевой инициативой все же остается именно увеличение срока возврата валютной выручки.

И здесь есть важный аспект, который беспокоит бизнес. Речь идет о временном характере этих послаблений. А это, со своей стороны, означает, что уже вскоре НБУ может сделать шаг назад.

Согласно решению НБУ, норма о 120-дневный срок расчетов будет действовать включительно до 14 сентября.

То есть формально этой норме осталось действовать даже меньше, чем полтора месяца. При этом другие нормы постановления НБУ такого ограничения не имеют.

Какие нормы будут работать с 15 сентября, то есть чуть больше, чем за месяц? Будет новый шаг по либерализации внешних расчетов, продление 120-дневной нормы или же Нацбанк вернется к прежним 90 дней? Пока что ответа на этот вопрос ни у кого нет.

"Эта неопределенность существенно ограничивает наши возможности – не хочется получить проблемы в случае, если в сентябре это решение отыгрывают назад", — признает Никита Фурсов.

"Скорее всего, это ограничение появилось не от хорошей жизни. С одной стороны, НБУ стремится показать успехи и демонстрирует, что не требует таких жестких ограничений для контроля над ситуацией. С другой стороны — провал переговоров с МВФ существенно увеличивает риски давления на гривну уже в сентябре",- говорит исполнительный директор Международного фонда Блейзера Олег Устенко.

По словам эксперта, показательным будет курсовая ситуация в первой половине сентября. "Если курсовых потрясений удастся избежать, вероятнее всего, Нацбанк сохранит увеличен срок возврата валютной выручки", — уверен эксперт.

Впрочем, как это обычно происходит в Украине, такой оптимистичный сценарий пока не выглядит достаточно надежным.