Скрытые трюки в супермаркетах: Как не превратиться в зомби и не скупать ненужное

Всем известна поговорка "Сэкономил – значит, заработал". Но иногда желание не потратить лишнего можно удовлетворить еще более простым путем – надо быть внимательным.

Корреспонденты обнаружили и проверили на себе несколько трюков, которые чаще всего используются в магазинах, чтобы сбить с толку покупателей и увеличить размер среднего чека.

Итак, если желание сохранить средства и получить максимум пользы от покупок более чем знакомо, следует обратить внимание на некоторые хитрости сотрудников магазинов, которые, кстати, являются весьма неплохими психологами и знают, как правильно воздействовать на потенциального покупателя.

Как правило, много торговых трюков в супермаркетах приучают потребителей до соответствующих ассоциаций. Впоследствии красный цвет вызывает ассоциации со скидками, зеленый — создает иллюзию "экологичности" продукта. В таких случаях существует лишь один проверенный и действенный способ, который поможет не попасть на "крючок" маркетологов — внимательно смотреть на сумму скидки и на состав продукта, чтобы избежать недоразумения.

Еще одним популярным приемом супермаркетов есть огромные и удобные тележки, которые также отвечают вышеперечисленным целям. Благодаря таким, казалось бы, простым характеристикам какого там коляски из магазина наш мозг и подсознание получают простой сигнал "покупайте удобно и больше".

А задумывались ли кто, почему в супермаркетах очень редко можно встретить настенные часы? Отсутствие часов в магазинах фактически дезориентирует покупателей во времени и способствует погружению в мир покупок. Причем, не всегда необходимых.

Популярное: Стали известные причины, через которые в Украине пересчитают субсидии

Также, судя из собственного опыта и опыта своих друзей и знакомых, несложно увидеть, что мало кто придает значение тому, что "полезные" продукты — овощи и фрукты, как правило, располагают в начале пути в супермаркете. Психологи отмечают, что именно таким образом магазин "успокаивает" сознание потребителя и создает иллюзию о том, что он делает полезные покупки. Фактически, в такие моменты рациональное мышление притупляется, но после этого сознание забывает "проснуться" и человек скупает все, что видит.

Еще одной иллюзией, которую создают маркетологи в супермаркетах, есть иллюзия быстрого визита в магазин. Так если заглянуть в несколько магазинов разных торговых сетей, можно заметить еще одну их общую черту — "мелкая" плитка на полу. Тележка из-за этого воспроизводит специфическое постукивание, складывается ошибочное впечатление быстрого движения. Покупатель уверен, что делает покупки быстро и не берет в корзину лишнего. Также следует обращать внимание и на то, что более дешевые, но не менее качественные товары часто "спрятаны" на нижних полках. А то, что нужно продать по более высокой цене, всегда расположены на уровне человеческого взгляда.

Более того, всю полезную молочную продукцию и хлеб, в большинстве случаев, "скрывают" в глубине магазина. Таким образом путь покупателя к цели удлиняется мимо товары, которые в мерчандайзинга называют "создателями потока". Согласно исследованиям маркетолога Грегори Сенда, 70% продаж осуществляется в первой половине торгового зала магазина и только 30% — во второй половине магазина в так называемых зонах третьего и четвертого приоритета. Поэтому именно благодаря такому расположению товарных групп вероятность покупки лишних товаров повышается.

В наше время многие производители стараются привлечь внимание покупателя на свой товар, разрабатывая для этого яркие и цветные упаковки, а, например, в мясных и рыбных отделах магазинов все это делается гораздо проще — продукцию продают на белом фоне в светлых помещениях. Так она кажется более свежей и привлекательной.

Не пренебрегают маркетологи и владельцы супермаркетов и психологией детей, которые приходят в магазин с родителями-покупателями. Малыши не могут спокойно обойти кассы, возле которых собираются очереди. В ожидании дети заглядывают на низшие полки со сладостями и интересными безделушками, следовательно, без лишней вкуснятины они не останутся.

Зная эти маленькие хитрости, можно умело пользоваться ими себе на пользу. Ведь среди множества предложений в магазинах можно найти и действительно выгодные.